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Concrètement, à partir de l'analyse interne que vous avez précédemment conduite, vous allez rechercher si les ressources affectées à chaque fonction de l'entreprise sont bien adaptées aux nouveaux objectifs que vous vous donnez, et si ces ressources sont en quantité suffisante. Vous devrez ensuite traduire ces choix opérationnels sous forme financière compte de résultat prévisionnel et plan de financement prévisionnel pour vérifier qu'ils n'exigent pas la mise en oeuvre de moyens irréalistes, puis élaborer le montage financier de l'ensemble de l'opération rachat de l'entreprise et relance de l'activité. Le risque pour vous serait de ne prendre en compte que le prix d'acquisition en "oubliant" les coûts induits par votre plan de reprise et les moyens financiers à mobiliser pour y faire face. Lors de l'élaboration du diagnostic de l'entreprise, vous avez mis en avant les forces et les faiblesses de l'entreprise , les opportunités et les menaces du marché. Vous allez désormais rechercher les points à améliorer pour optimiser le mode de fonctionnement de l'entreprise. La formalisation de plans opérationnels par grandes fonctions de l'entreprise marketing, production, R&D et administration va vous permettre de budgétiser les actions envisagées et de communiquer avec des partenaires financiers éventuels sur le business plan que le repreneur compte mettre en application. Les plans opérationnels à construire Plan marketing La réflexion va porter sur les "outils de base du marketing", c'est à dire sur - les produits ou les services proposés, et la façon dont ils répondent aux besoins du client,- les tarifs pratiqués, qui doivent tenir compte non seulement du coût de revient, mais également des prix de la concurrence et des attentes de la clientèle, - la politique de distribution adoptée par l'entreprise et son efficacité pour toucher la clientèle visée, - la communication mise en oeuvre, qui doit s'inscrire dans un ensemble homogène et cohérent. Ce travail va déboucher sur l'élaboration d'un "plan d'actions", destiné à - définir les actions nécessaires à la réalisation d'objectifs par exemple générer 200 000 euros de CA,- planifier ces actions dans le temps, - prévoir l'investissement nécessaire à leur mise en place campagne de communication, recrutements, - intégrer leur montant au plan de financement. Plan de production et d'approvisionnement L'élaboration de ce plan va reposer sur le chiffre d'affaires prévisionnel que vous avez estimé, qui aura des répercussions sur l'estimation - du volume de production, - du rythme d'approvisionnement, - et de l'ensemble de la logistique qu'il devra mettre en place, et qu'il faudra estimer financièrement. La démarche est la suivante vous allez devoir tout d'abord prendre en compte les prévisions de vente, de variation de stocks et, éventuellement, les délais de fabrication. Vous évaluerez ensuite - les coûts d'achat de matières premières, de marchandises, de combustibles, d'énergie, etc., - les frais de personnel productif y compris le coût d'une éventuelle restructuration, - les charges liées à l'outil de production. Vous pourrez ainsi dresser un tableau récapitulatif permettant de déterminer le coût direct des marchandises vendues. Plan de recherche et développement Le diagnostic de l'entreprise a pu mettre en évidence des faiblesses ou manques mise au point de produits ou matériels nouveaux, amélioration de techniques existantes, recherche de nouveaux débouchés, etc., Si c'est le cas, vous devez identifier les projets à mettre en oeuvre pour combler ces faiblesses, évaluer les budgets correspondant et planifier les dépenses. Plan d'administration et de frais généraux Vous devez avoir une très bonne connaissance des frais non inclus dans les plans précédents, charges fixes et coûts indirects, car ils jouent un rôle important dans l'équilibre de la trésorerie de l'entreprise. Il s'agit - des salaires et charges sociales du personnel administratif y compris coût des restructurations éventuelles, - des salaires et frais de la direction, - des loyers, assurances, factures de téléphone, fournitures de bureau, honoraires, - des impôts et taxes, - des frais financiers y compris éventuellement, frais sur emprunts. Les tableaux financiers Ils peuvent être présentés à deux niveaux - au niveau de l'entreprise reprise il s'agit de la réalisation du plan d'affaires business plan, - au niveau de l'acheteur il s'agit du montage financier, qui recouvre le financement de l'acquisition et le plan de financement personnel. Les états financiers prévisionnels le plan d'affaires business plan Vous devez traduire en chiffres financiers l'ensemble de vos choix opérationnels. Ces chiffres financiers sont ensuite présentés selon les formats standardisés de la comptabilité, de manière à être exploités par un large public le compte de résultat prévisionnel qui détermine notamment la capacité d'autofinancement prévisionnelle, le plan de financement prévisionnel à 3 ans ou 5 ans. Ces deux états rassemblés sont parfois appelés aussi "plan d'affaires" ou "business plan", en tant que résumé financier de tous les plans présentés ci-dessus. En complément à ces tableaux, vous devez avoir à coeur de vérifier que l'entreprise sera en mesure de faire face à ses engagements à court terme, dès la reprise effective. Le plan de trésorerie permet de mettre en évidence, mois par mois, l'équilibre ou le déséquilibre entre encaissements et décaissements, en intégrant au besoin les nouvelles charges liées au montage financier. Il peut exister plusieurs versions du "business plan", notamment pour déterminer le seuil de rentabilité, niveau minimum de ventes qu'il faudra réaliser pour atteindre l'équilibre entre charges et produits. En effet, la mise en oeuvre du plan de reprise se traduira probablement, dans un premier temps, par des charges avant de générer des recettes. Le montage financier plan de financement de l'acquisition et plan de financement personnel Cela consiste à déterminer les montants de capitaux nécessaires aux - montant de la transaction proprement dite - frais annexes avocats, audit, droits, etc. - renforcement de la trésorerie de l'entreprise via le renforcement du fonds de roulement mettre en regard les ressources que le repreneur pense pouvoir mobiliser, programmer leur remboursement dans le temps. Il est influencé par le montage juridique. Vous devez aussi intégrer dans vos réflexions votre plan de financement personnel - Comment allez-vous vivre pendant les trois prochaines années ? - Comment comptez-vous faire face à vos engagements et responsabilités ? Vous serez donc amené à procéder à de nombreux allers-retours entre le business plan, le plan de financement de l'acquisition, et votre plan de financement personnel. Trouver une entreprise à reprendre Consultez plus de 49 000 entreprises à reprendre ! 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La méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise présentée ci-dessous. Elle donne une vision de l'entreprise, qui doit être complétée par d'autres approches pour aborder le "vrai" prix qui résultera de la négociation, c'est à dire le montant accepté par le cédant et financé par le repreneur. Présentation de la méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise Principe général cette méthode vise à évaluer les actifs de l'entreprise ce qu'elle possède et à en soustraire la valeur de ses dettes pour obtenir l'actif net comptable, appelé encore situation nette. Les corrections le bilan de l'entreprise ne reflète que la valeur historique de ce qu'elle possède, c'est à dire l'argent dépensé par l'entreprise pour acquérir ce bien qui a ensuite été amorti comptablement sur la durée. Il est nécessaire de procéder à des corrections, ajustements, réévaluations, retraitements, etc., dont les plus fréquents sont les suivants - réévaluation des biens ayant pris ou perdu de la valeur immobilier, terrain, fonds commercial, matériels, stocks etc.,- réintégration d'actifs financés en crédit-bail sans oublier leur contrepartie au passif,- intégration de passifs absents du bilan c'est souvent le cas du passif social, c'est-à-dire les provisions pour départ en retraite de salariés, ou encore du coût de mesures de remise en état de site d'exploitation, de dépollution, etc.,- suppression de non-valeurs il peut y avoir au bilan des éléments sans valeur économique frais d'établissement, frais de recherche et développement, terrains, etc. ou du moins pour le repreneur aménagements inadaptés, marques, etc.,- intégration des passifs de liquidation si cette solution est réellement envisagée indemnisation des salariés, paiement des frais, etc.. Attraits et limites de la méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise Attraits Les calculs nécessaires sont abordables et permettent un échange simple entre le cédant et le repreneur, objet par objet. Dans certaines situations ils délivrent une valeur suffisamment proche de la valeur économique pour éclairer la négociation. Ils sont aussi utiles pour aborder la valeur de remplacement ou la valeur de liquidation de l'entreprise. - si le repreneur voulait reconstituer cette entreprise et ses actifs ses biens, combien cela lui coûterait-il ? - si le cédant voulait arrêter son activité et vendre les actifs "au détail", combien cela lui rapporterait-il, net de remboursement des dettes ? Limites Ces méthodes pêchent essentiellement par le fait qu'elles ne reflètent pas le potentiel économique important ou au contraire faible de l'entreprise son futur. Exemples de situations d'applications non pertinentes Une entreprise ancienne, régulièrement bénéficiaire par le passé et ayant peu distribué de dividendes, mais dont les résultats ont fortement fléchi "Sur le papier" elle vaut cher Actif net comptable élevé, mais ses résultats ne permettront pas au repreneur de rentabiliser son investissement. Une entreprise récente qui, après avoir essuyé plusieurs années de pertes au démarrage et avoir épuisé ses fonds propres vient d'atteindre une rentabilité élevée et promise à une forte croissance. Exemples de situations d'applications adaptées Une entreprise artisanale employant 5 salariés, disposant d'un parc matériel et outillage en bon état, rémunérant correctement le cédant pour son travail et affichant depuis des années un bénéfice régulier, distribué ou prélevé. Dans ce cas la méthode donnera la valeur minimale de l'entreprise, à laquelle il ne restera plus qu'à ajouter la valeur de la clientèle. La négociation entre le cédant et le repreneur intégrera la difficulté pour le repreneur de reconstituer une clientèle équivalente s'il ne se met pas d'accord avec le cédant sur un prix. Même chose pour un commerce bien situé, dont l'activité sera poursuivie par le repreneur s'il devait s'installer à un endroit de même qualité commerciale, il devrait probablement investir un montant proche de l'actif net corrigé de l'entreprise. Il ne lui reste plus qu'à apprécier ce que lui fera gagner la clientèle déjà acquise et qu'il n'aura qu'à fidéliser. Attraits de l'analyse et usage Limites de l'analyse et situations délicates Une mise en œuvre simple Un recours progressif aux experts application des correctifs Des échanges aisés entre cédant et repreneur Délivre la valeur minimale de l'entreprise lorsqu'elle est plutôt petite et sa rentabilité stable Donne de bonnes indications sur la valeur de remplacement et la valeur de liquidation L'analyse n'intègre pas la rentabilité de l'activité faible ou importante L'analyse est statique c'est une photo à un moment donné et intègre mal des changements importants et récents dans la rentabilité de l'entreprise dans un sens ou dans l'autre L'analyse ne donne aucune indication au repreneur sur le montage de son financement Information intéressante une entreprise "moyenne" sous l'angle de ses performances économiques et de sa situation générale, rachetée pour sa valeur d'actif net, est considérée comme plutôt "pas chère", alors que la même entreprise "moyenne", rachetée pour 2 fois sa valeur d'actif net est considérée comme "chère". Mise en œuvre de la méthode patrimoniale d'évaluation d'entreprise La mise en œuvre de la méthode patrimoniale s'appuie sur le bilan de l'entreprise, présentée dans les formulaires et outils de cette étape. Le bilan recense à l'actif les biens possédés par l'entreprise, enregistrés à leur coût d'acquisition éventuellement diminués d'un amortissement usure du matériel ou d'une dépréciation perte de valeur. au passif l'origine des ressources ayant permis à l'entreprise d'acquérir les biens recensés à l'actif. Certaines de ces ressources sont exigibles l'entreprise doit les rembourser et ce sont alors des dettes. 1 - Calculer l'Actif net comptable L'actif net comptable est la différence entre l'actif net et le passif exigible provisions comprises. On peut l'écrire Actif net comptable = Actif net - dettes exigibles - provisions pour risques et charges Année N Année N-1 Année N-2 Actif net valeur des biens de l'entreprise - dettes à court, moyen et à long termes exigibles au moment de la cession - provisions en dehors des provisions à caractère de réserve à inclure dans les capitaux propres = Actif net comptable Actif net Comptable Moyen = ANC année N + ANC année N-1 + ANC année N-2 / 3 Il est possible d'appliquer des coefficients 1, 2, 3, respectivement aux années N-2, N-1, N, pour donner un poids plus important aux derniers exercices. Dans ce cas, il faut diviser le total par 6 au lieu de 3. 2 - Calculer l'Actif Net Corrigé L'Actif net comptable doit être corrigé en retraitant plusieurs postes du bilan afin de calculer l'actif net corrigé Immobilisations incorporelles Frais d'établissements à éliminer Droit au bail d'un commerce comparer l'économie d'un loyer équivalent Brevets, licences vérifier la durée des revenus à atteindre Immobilisations corporelles et financières Terrains souvent à réévaluer Bâtiments hors exploitation prix du marché Bâtiments d'exploitation réintégrer les biens en crédit-bail évaluation par les experts Participations financières évaluer par comparaisons avec des transactions similaires Matériels et outillage si un marché de l'occasion existe, les évaluer à cette valeur Actif circulant Stocks vérifier les provisions pour dépréciation des éléments d'actif, faire un inventaire contradictoire, vérifier la cadence de rotation des articles Créances vérifier la solvabilité des clients et les provisions et tenez compte des impayés moyens Trésorerie réfléchir en valeur moyenne Capitaux Propres Subventions faire la part entre capitaux propres subventions acquises et passif exigible à rembourser Réintégrer en résultat les provisions constituées pour des raisons fiscales et ne correspondant à de réelles dépenses dans le futur sans oublier de les réduire de l'impôt qu'il faudra payer Passif exigible Lister et évaluer les engagements hors bilan Indemnités de fin de carrière, garanties données, risques sur un projet, etc. Réintégrer la part restant due en capital au titre des contrats de crédit-bail réintégration du bien à l'actif Vérifier l'adéquation des provisions pour congés payés, des provisions pour litiges, etc. Une fois réalisé ce travail de recensement et d'analyse, dont la profondeur dépendra de la phase de négociation dans laquelle se trouve le repreneur et de la mobilisation ou non d'un expert, les résultats pourront être récapitulés dans un tableau synthétique permettant d'expliquer le passage de la valeur comptable de l'actif net à celle qui semble plus pertinente pour apprécier la valeur des éléments constitutifs de l'entreprise Actif net comptable moyen +/- plus ou moins-value sur fonds de commerce - augmentation du passif exigible +/- plus ou moins-value sur immobilisations +/- plus ou moins-value sur matériels et outillages +/- plus ou moins-value sur stocks = Actif net corrigé Ce travail d'analyse du bilan sera utile pour préparer l'audit qui précédera l'acquisition et la rédaction des clauses de la garantie d'actif et de passif. Pour mémoire, la méthode du Good Will une fois déterminée cette valeur "économique", certaines méthodes procèdent ensuite à une évaluation de ce qu'elles nomment le Good Will, afin d'intégrer la capacité de ce patrimoine à générer un rendement pour son propriétaire, à travers notamment ses éléments incorporels marques, etc. non comptabilisés dans l'actif net corrigé ANC. - Partant du résultat net annuel de l'entreprise RN, elles soustraient à ce résultat ce que pourrait rapporter en intérêts la valeur patrimoniale calculée ci-dessus ANC si elle faisait virtuellement l'objet d'un placement sans risque. Ce calcul livre la part du résultat net qui rémunère les capitaux engagés au-delà de ce qu'ils pourraient rapporter s'ils étaient placés sans risques = RN - taux sans risque * Actif net corrigé. - Ces méthodes appliquent ensuite au résultat restant une méthode de rentabilité, souvent un multiple de ce résultat, ou une comptabilisation de ce résultat sur un certain nombre d'années, éventuellement actualisé. La valeur de l'entreprise est ensuite appréhendée comme l'addition de l'Actif net corrigé et de ce "Goodwill". Cette approche mixte fait appel à plusieurs mécanismes, de façon parfois peu explicite quant aux implications de ses hypothèses de calcul. De ce fait, l'interprétation et la discussion de ses résultats en est difficile. Nous ne la rappelons que pour mémoire. Pour aller plus loin sur les méthodes d'évaluation, consultez notre article "Quelles sont les principales méthodes d'évaluation ?". Avez-vous créé votre Pass Entrepreneur ?

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Vérifié le 12 novembre 2021 - Direction de l'information légale et administrative Premier ministreLe nouvel accompagnement à la création ou la reprise d'entreprise Nacre est une aide au montage du projet de création ou de reprise d'entreprise, à la structuration financière et au démarrage de l'activité. Plusieurs catégories de personnes peuvent prétendre à cet accompagnement. Vous signez un contrat d'engagement avec un organisme conventionné. Depuis 2017, le Nacre est une compétence des nouvel accompagnement à la création ou la reprise d'entreprise Nacre permet à certains bénéficiaires de créer ou reprendre une entreprise en étant accompagnés pendant 3 Nacre aide au montage du projet de création ou de reprise, à la structuration financière et au démarrage de l' depuis le 1er janvier 2017, le Nacre est une compétence des bénéficier du Nacre, vous devez être dans l'une des situations suivantes Vous touchez l'allocation d'aide au retour à l'emploi ARE ou l'allocation de sécurisation professionnelle ASPVous êtes demandeur d'emploi non indemnisé inscrit sur la liste des demandeurs d'emploi depuis plus de 6 mois ces 18 derniers moisVous touchez le RSA titleContentou l'allocation de solidarité spécifique ASSVous avez entre 18 et 25 ans ou 29 ans si vous êtes reconnu handicapéVous avez moins de 30 ans et vous ne remplissez pas les conditions d'activité antérieure pour bénéficier de l'indemnisation chômageVous êtes salarié ou licencié d'une entreprise en sauvegarde de justice, en redressement judiciaire ou liquidation judiciaire et reprenant une entrepriseVous êtes sans emploi et avez signé un contrat d'appui au projet d'entreprise - CapeVous créez ou reprenez une entreprise dans un quartier prioritaire de la politique de la ville QPPVVous touchez la prestation partagée d'éducation de l'enfant PreParEÀ qui s'adresser ?Vous pouvez intégrer le dispositif Nacre à votre demandeou sur le conseil d'un organisme Pôle emploi, banque, ....Vous faites votre demande d'accompagnement par courrier RAR titleContent auprès d'un organisme ayant passé une convention avec l'État et la Caisse des dépôts et consignations CDC.L'organisme compétent varie selon les trouver le bon organisme accompagnateur, mettez-vous directement en relation avec les services de la s’adresser ?Possibilités de refusL'organisme peut refuser d'accompagner votre projet en raison Soit d'absence de difficultés particulières pour accéder ou retrouver un emploiSoit du manque de consistance ou de viabilité économique de votre projetSoit du manque de moyens d'accompagnement suffisants de l'organismeUne décision de refus peut faire l'objet d'un recours auprès du préfet de d'un contrat d'engagmentL'organisme conventionné qui est d'accord pour vous accompagner conclut avec vous un contrat d' contrat d'accompagnement peut prévoir l'ensemble des 3 étapes suivantes ou uniquement l'une d'entre elles Aide au montage du projetAide à la structuration financière du projetAccompagnement du démarrage et du développement du projetAide au montageL'aide au montage vous permet de finaliser techniquement votre projet de création ou de reprise d'entreprise pour le présenter à des tiers financeur, partenaire, etc.,d'étudier les conditions de mise en œuvre de votre à la structuration financièreL'aide à la structuration financière vous permet de vérifier la pertinence économique de votre projet et d'élaborer le plan de financement,d'être appuyé dans les recherches de financement auprès des banques,d'obtenir des financements adaptés par exemple, un prêt à taux zéro.Accompagnement du démarrage et du développement de l'entrepriseL'accompagnement du démarrage et du développement de l'entreprise vous permet d'avoir accès, à tout moment, à un support technique pouvant répondre aux questions liées au démarrage et au développement de votre activité,d'anticiper les éventuelles difficultés financières,d'être aidé dans ses choix de étape d'accompagnement du Nacre comporte une durée maximale Durée maximum des actions d'accompagnementÉtapesDurée maximumPour un projet de créationPour un projet de repriseAide au montage4 mois6 moisAide à la structuration financière4 mois6 moisAccompagnement du démarrage et du développement de l'entreprise3 ans3 ansL'organisme d'accompagnement peut mettre fin à son aide si vous ne respectez pas vos obligations prévues dans le contrat d' c'est le cas, l'organisme vous en informe par lettre RAR pouvez contester la décision de l'organisme d'accompagnement auprès du préfet de du travail article L5141-1Exonération de charges socialesCode du travail article L5141-2Avance remboursableCode du travail article L5141-5Financement d'actions de conseil, de formation et d'accompagnementCode du travail articles R5141-1 à R5141-3Nature et bénéfice de l'AccreCode du travail articles R5141-13 à R5141-21Nature et conditions d'octroi de l'AccreCode du travail articles R5141-22 à R5141-27Organismes habilités pour accorder et gérer l'avanceCode du travail article R5141-28Maintien de l'AccreCode du travail articles R5141-29 à R5141-33Organisation du parcours d'accompagnement pour la création ou la reprise d'entrepriseCode du travail article R5141-34Conditions de délivrance d'un labelCode du travail articles L5142-1 à L5142-3Nacre - Prêt à taux 0 - Montant maximumCette page vous a-t-elle été utile ?

BusinessPlan : Reprise d'entreprise - #businessplan #bp #compta #conseils from Affeeniteam - créer une entreprise avec ou sans idée via Blog Affeeniteam - Le montage d’un business plan lors d’une reprise d’entreprise. Publié par Unknown à 11:12. Envoyer par e-mail BlogThis! Partager sur Twitter Partager sur Facebook Partager sur Pinterest. Libellés

^{Comment faire un business plan ? L'objectif du business plan est de projeter sur 3 ou 5 ans vos principales hypothèses de chiffre d'affaires et de coûts mais aussi de jauger le besoin en fonds de roulement et la trésorie nécessaire au fonctionnement de l'activité. De ce fait, il constitue non seulement l'élément indispensable à toute recherche de financement, mais également une étape cruciale pour un entrepreneur car l'élaboration du business plan permet de structurer votre projet et de démontrer sa rentabilité future. Quelle que soit l’activité choisie et l’ambition que vous prêtez à votre projet, quel que soit le mode de financement envisagé, vous n’avez pas le choix! En effet, vos interlocuteurs partenaires, banquiers, investisseurs exigeront de vous un business plan avant de vous accompagner ou pas. A ce propos, un business plan ne doit être ni trop timide ni trop optimiste car il faut motiver vos interlocuteurs tout en restant crédible. C’est justement parce que l’élaboration et la rédaction d'un business plan fait souvent peur aux porteurs de projet que NetPME vous guide dans la réalisation de cet outil indispensable. N’hésitez donc pas à parcourir nos fiches thématiques et à télécharger nos modèles de business plan prêts à l'emploi. Vous y trouverez des conseils et astuces qui vous aideront à savoir ce que l’on attend de vous et la logique qu’il convient de suivre. Trouvez votre modèle de business plan à télécharger Une question sur un document ? 01 40 92 36 36 Modèle de business plan à 5 ans pack complet Cette version Premium du pack de business plan contient un dossier de présentation et un fichier Excel prêt à l'emploi permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de trésorerie sur cinq ans. Version en français. Ce module est utilisable sur un ordinateur doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur Modèle de business plan sur 3 ans Ce module de business plan vous permet de traduire en termes financiers compte de résultats, bilan prévisionnel, plan de financement, besoin de fonds de roulement vos hypothèses de développement sur 3 ans. Il est utilisable sur un ordinateur PC doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur, ou un Mac émulé Windows. Modèle de business plan sur 3 ans pack complet Ce pack contient un modèle de dossier de présentation de business plan et une matrice Excel permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de besoin en fonds de roulement sur trois ans. Ce module est utilisable sur un ordinateur doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur. Modèle de business plan sur 5 ans Cette matrice de business plan est un fichier Excel pré-formaté permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de trésorerie sur cinq ans. Il est utilisable sur un ordinateur PC doté de Microsoft Excel 97 et supérieur ainsi que Word 97 et supérieur, ou un Mac émulé Windows. Présentation de business plan Ce document propose une trame plan détaillé à suivre et à compléter pour présenter votre business plan à un banquier, financier, investisseur ou partenaire. Il vous permet de restituer une synthèse de votre projet. Modèle de business plan restaurant Ce modèle de business plan s'adresse aux entrepreneurs souhaitant reprendre ou monter un projet de restaurant. Il est spécialement adapté pour répondre aux caractéristiques du métier de la restauration. 5 conseils pour réussir son Business Plan Rédaction netpme, publié le 14/11/2016 à 091207 Un outil indispensable ! Le business plan, appelé aussi Plan daffaire » ou Plan de développement » est le passage obligé de la création d’entreprise ou du lancement d’un projet important dans une entreprise existante. Le business plan est nécessaire dans tous les secteurs, industriels ou de services, indépendamment de leur degré d’innovation technologique ou marketing. Ils doivent donc être présentés à des partenaires extérieurs et être négociés. Le BP devient dès lors un outil indispensable pour y parvenir. Le business plan se présente comme une méthode de préparation aux projets d’entreprise. Il permet d’intégrer, sur un même document, l’ensemble des éléments constitutifs du projet et de les mettre en adéquation avec tous les autres paramètres et facteurs extérieurs données financières, communication, marché… Attention car il est souvent considéré, à tort, comme une suite de chiffres, plus ou moins fictifs, destinés à rassurer. Alors qu’un bon business plan permet surtout de vérifier que le projet est viable et d’élaborer des hypothèses pour l’avenir, de constituer intégralement le projet et de le présenter aux partenaires banques, associés…. Il permet également de s’assurer que tous les éléments ont été pris en compte dans la construction du projet. Pour plus d’informations, consultez cette vidéo Qu’est-ce qu’un business plan efficace ? La présentation d’un business plan doit être claire et dynamique. Elle se traduit par un document généralement constitué de vingt à cinquante pages et s’articule autour de deux parties principales Le premier volet intègre une sous-partie qualitative », qui expose les choix, la stratégie et les plans d’action ; une sous-partie quantitative », contenant les données chiffrées issues de ces choix et plans d’actions. Le second volet renferme les annexes. Ce qui distingue un bon business plan d’un mauvais est sa capacité à relier clairement les parties qualitatives et quantitatives dans un ensemble homogène. Le business plan est votre porte-parole plus il sera clair, complet et bien présenté, plus il sera efficace. Afin de parvenir à ce résultat, vous devez avoir effectué préalablement toutes les analyses nécessaires et avoir inclus tous les arguments susceptibles d’influencer le lecteur concernant votre projet, le ou les marchés, votre technologie, vos méthodes d’industrialisation et de commercialisation. Cette analyse devra se faire objectivement et minutieusement. Afin que la construction de votre business plan ait les meilleures chances de retenir l’attention de son lectorat potentiel, nous vous recommandons de prêter une attention particulière aux quelques points suivants lors de la construction de votre document exhaustivité des informations en en-tête et pied de page ; numérotation des pages ; libellés des titres ; lisibilité et profondeur nécessaire du sommaire ; homogénéité des polices ; soins apportés à la couverture ; mise en évidence des contacts nécessaires à l’approfondissement du dossier ; références du dossier version, date, références internes, …. La présentation impeccable du document final devra prévoir une accroche », c’est-à-dire une entrée en matière percutante décrivant clairement la proposition de valeur, ainsi qu’une note de synthèse executive summarydécrivant rapidement mais complètement le projet et ses enjeux. Objectifs et moyens Quelle est la finalité du projet de mon entreprise ? Quelle stratégie générale cela conditionne-t-il ? Quelles stratégies fonctionnelles sont applicables et quels plans d’action y sont attachés ? Quels sont les moyens à mobiliser et quels en sont les objectifs chiffrés ? Quelle rentabilité financière peut en être attendue ? Pour répondre à l’ensemble de ces questions, il faut suivre le triptyque suivant Présentation du projet d’entreprise, des facteurs clés de succès et avantages concurrentiels, planning de mise en œuvre, perspectives de rentabilité et de développement ; Analyse des marchés, environnements concurrentiels, risques et opportunités ; Stratégie générale et déclinaison en stratégies fonctionnelles, plans d’actions, incidences organisationnelles et financières. Il est clair que les informations significatives dépendent de la position du lecteur vis-à-vis de la société concernée un investisseur, un partenaire commercial, un associé dans la recherche… Chacun de ces destinataires aura sa propre vision de ce qu’il souhaite voir écrit et inclus dans ce document. C’est en répondant aux attentes du lecteur que vous réussirez à le convaincre Le partenaire financier souhaite une présentation très complète, depuis la description de la société ou de l’activité jusqu’aux projections financières très détaillées, ainsi qu’une analyse de la rentabilité. Le partenaire commercial s’attachera à la description du produit, aux données concernant le marché et la concurrence et à la contribution de votre propre projet à sa rentabilité. Le partenaire industriel sera sensible aux données de marché et de concurrence qui seront fournies. Les tableaux livrables » à fournir sont le tableau de formation du résultat et de la capacité d’autofinancement, un bilan prévisionnel, un tableau d’impact des coûts par fonction sur le résultat, un plan de trésorerie à douze mois, un calcul du point mort et un plan de financement à trois ans. Quelques écueils à éviter… Évitez d’être trop optimiste dans l’évaluation de votre chiffre d’affaires et de votre point mort les banquiers ont accès à des moyennes par profession et par région. Aussi, calculer le point mort, c’est-à-dire le moment à partir duquel le chiffre d’affaires sera supérieur aux charges fixes, est un des grands enjeux du business plan. En effet, ce n’est qu’une fois que l’entreprise a dépassé le seuil de rentabilité que ses créateurs peuvent se rémunérer. Afin d’éviter les mauvaises surprises, il est préférable de prendre en compte les hypothèses les plus défavorables. Présentez une ou plusieurs études de marché crédibles. Une simple liste des concurrents ne convaincra pas, sauf si elle est commentée avec une évaluation de leur positionnement, d’offre et de prix. Mentionnez vos points faibles ou risques » afin de crédibiliser votre business plan. Vous montrez ainsi que vous en avez connaissance et savez comment y remédier. Force est de constater que la rédaction d’un business plan paraît souvent constituer une exception plutôt qu’une règle chez les dirigeants de PME, ce qui est à regretter. Le business plan devient un outil de management indispensable de la PME moderne. En effet, il est le seul moyen rigoureux de se fixer des objectifs cohérents à atteindre, dont on pourra ensuite mesurer le niveau de réalisation. Exemple de business plan Nos conseils Business plan Business plan les questions à se poser S'il n'existe pas de plan idéal dans la réalisation d'un business plan, en revanche une certaine logique s'impose pour ce document qui fixe vos objectifs commerciaux, financiers et votre stratégie pour les atteindre. 2019-08-05 084000 NetPME 2019-08-05 094057 Le volet financier du business plan Les aspects rentabilité et flexibilité financière sont au cœur du business plan. Ils sous tendent des questions de fond telles que Comment apprécier et prendre en compte la réversibilité d’un projet ? Existe-t-il un business model ? Gros plan sur la synthèse financière... netpme 2015-03-03 170000 NetPME 2016-11-14 090427} ^{Desdizaines de modèles adaptés à chaque secteur. Possibilité de rédiger son Business Plan sur mesure. Partie financière et calcul automatisés. Business plan qualitatif pour vos partenaires. Je démarre mon Business Plan. Bénéficiez de 10% de remise avec le code promo LBDD10.}

Le business plan idéal pour la reprise d’une entreprise doit être précis, concis, clair, complet et structuré. Alors justement, quelle structure faut-il privilégier pour votre business plan de reprise ?1. L'executive summary Il présente de façon synthétique les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 2. Pourquoi êtes-vous la bonne personne » pour monter ce projet3. Votre projet de reprise - Modalités de reprise rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location-gérance, reprise seul ou avec des associés, montage juridique..., - Modalités de la période d'accompagnement avec le cédant durée, organisation, répartition des rôles...4. La présentation générale de l’entreprise que vous souhaitez reprendre - Historique de l'entreprise date de création de l'entreprise, évènements clés..., - Organisation générale de l'entreprise, - Clientèle répartition du portefeuille, ancienneté des relations commerciales..., - Politique commerciale politique prix, canaux distribution, SAV, marketing, - Moyens d'exploitation hommes, locaux, matériel, - Fournisseurs lien de dépendance, ancienneté des relations, etc.5. Les produits/services de l’entreprise - Description des produits - Facteurs de différenciation - Points forts / points faibles des produits / services de l’entreprise - Incidences relatives à la propriété industrielle - Développements technologiques futurs6. La présentation du marché et de la concurrence - Marché sur lequel l’entreprise évolue au sens macro-économique du terme taille, tendance, facteurs clés de succès, concurrence, par exemple, le marché de l’électricité, - Marché de l’entreprise ciblée au sens micro-économique du terme la taille de son marché réel, son évolution, position de l’entreprise sur son marché, par exemple le marché de l’électricité pour les particuliers sur le territoire de Belfort, - Concurrence de l’entreprise cible directe et indirecte, - Opportunités et menaces pour l’entreprise, - Produits et développements récents, - Points forts, points faibles identifiés de l’entreprise. 7. Votre stratégie de développement de la cible - Projets d’amélioration externe approche commerciale, plan de communication, évolution de l’offre, nouveaux produits …, - Projets d’évolution interne modernisation outil de production, signalétique, aménagement extérieur et intérieur, méthodes de vente, formation du personnel, promotions, recrutement..., - Synthèse des moyens nécessaires au projet de reprise - moyens humains - moyens techniques - moyens financiers 8. Dossier financier Sur cette partie technique et stratégique du business plan, nous vous recommandons vivement l’aide d’un conseil spécialiste du chiffre. La présentation financière de l’entreprise à reprendre - 3 derniers bilans, - Situation en cours, - Analyse du CA et de la rentabilité et de leurs évolutions, - Analyse des principaux ratios financiers et de leurs évolutions, - Analyse de la structure financière et de son évolution. Le dossier financier prévisionnel. Réalisez le compte de résultat d’exploitation. L’activité de l’entreprise va-t-elle générer des recettes suffisantes pour couvrir les charges entraînées par les moyens humains, matériels et financiers mis en œuvre ? En d’autres termes, le projet sera-t-il rentable ? Sachez répondre parfaitement aux questions éventuelles de votre banquier sur le point mort ou le Besoin en fonds de roulement BFR Le montage financier de l’opération est appuyé par les tableaux complémentaires suivants qui montrent la capacité de l’entreprise à générer du cash ou font apparaître les besoins en termes de capitaux - Tableau des flux de trésorerie permet de voir si l’activité génère du cash et d’analyser sa formation. - Plan de financement prévisionnel quels sont les capitaux nécessaires à l’activité de l’entreprise ? La solidité financière prévue se poursuivra-t-elle au fur et à mesure du développement de l’affaire ? Pour déterminer la viabilité financière future d'un projet de reprise d'entreprise réalisez 4 tableaux le plan de financement initial, le compte de résultat prévisionnel à 3 ans, le plan de trésorerie mensuel et le plan de financement à 3 ans. - Plan de financement de l’acquisition comment vais-je financer mon acquisition et rembourser ma dette ce plan dépend étroitement du montage juridique retenu ? Pour préparer votre business plan financier de reprise d'entreprise vous devez aussi formaliser les plans opérationnels par grandes fonctions de l'entreprise à reprendre pour vous permettre de budgétiser les actions envisagées plan marketing, plan de production et d’approvisionnement, plan de recherche et développement ainsi qu’un plan d’administration et de frais généraux. Par ailleurs, sachez que le montage financier de votre reprise d’entreprise est plus complexe que dans le cas d’une création d’entreprise. En tant que créateur, il vous faut répertorier l'ensemble des dépenses auxquelles l'entreprise devra faire face lorsqu'elle sera en activité sous votre autorité. En tant que repreneur, vous devez vérifier chacune des dépenses et des recettes déjà réalisées par l'entreprise que vous rachetez et partir de l'existant pour établir ses plans de financement. Cette double casquette a des avantages les chiffres sont connus, pour la plupart, ce qui facilite la recherche de financement externe mais aussi des inconvénients les plis sont pris et il est difficile de changer ou de modifier un cap de manière rapide. Parallèlement à la bonne marche de l'entreprise, vous allez devoir vous pencher également sur un élément totalement absent dans la création d'entreprise mais essentiel dans la reprise le prix d'acquisition de l'affaire. Ne négligez pas l’importance de votre montage juridique. Il va fortement influencer votre montage financier car il sera différent selon que l'entreprise sera reprise en entreprise individuelle ou en société. 9. Calendrier - Constitution de la structure du repreneur - Etapes de la reprise - Aménagements éventuels production, commercialisation, développement de nouveaux produits… Quelles erreurs éviter lorsqu’on rédige son business plan de reprise d'entreprise ? Voici les principales Problème de cohérence des propos entre la stratégie affichée/le projet personnel/les caractéristiques de l’entreprise Ne voir et ne penser que Produit » et penser que le marché suivra si le produit est bon Surestimer la croissance du chiffre d’affaires Sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la croissance de l’activité notamment les moyens commerciaux Penser Rentabilité » avant Trésorerie » Penser Part de marché » avant Rentabilité » S’arrêter à des détails. Si rédiger un business plan de reprise d’entreprise peut paraître fastidieux, c’est toutefois le meilleur moyen de vous prouver que vous avez eu du nez. Et que votre projet de reprise tient vraiment la route sur le plan économique. Bourse de la transmission Vous recherchez une entreprise à vendre ? Déposez votre projet de reprise chez nos partenaires. Consultez plus de 45 000 entreprises à reprendre ! Ce webinaire, qui s'est tenu jeudi 18 juin 2020, avait pour objectif d'obtenir des conseils pratiques sur les différentes étapes d'un projet de reprise d'entreprise. Animé par David Tréguer, avocat associé du cabinet Fidal, Jérôme Giroux, directeur associé du cabinet Forthéa spécialisé en finance et transmission d’entreprise et Guillaume Malvoisin, expert en transmission-reprise d'entreprise Bpifrance, ce webinaire a permis - d'identifier les étapes clés d’un projet de reprise d’entreprise trouver une entreprise, évaluer l’entreprise, négocier avec le cédant, rechercher les financements...,- d'adopter une démarche méthodique avant de pouvoir reprendre une entreprise,- de mesurer l'impact de la crise sanitaire liée au covid-19 à chaque étape du projet. La video replay Reprendre une entreprise étape par étape Télécharger le support de présentation Retrouvez l'intégralité de nos webinaires Bpifrance Création sur

Zoomsur notre nouveau programme de relance. Les mesures d’urgence mises en place par l’Etat et la Région dès le début de la crise ont été massivement utilisées pour réduire les conséquences de l’arrêt brutal de l’économie et ont permis de limiter la casse. Notre défi est maintenant de relancer l'activité des entreprises Qu’est-ce qu’un business plan ? Le business plan ou plan d’affaire » est le document qui détaille, lors de la création ou la reprise d’une entreprise, l’ensemble du projet ainsi que l’évolution attendue de l’entreprise et de son activité, durant les premières années de son existence. Dans le business plan il est utile, voire indispensable, de détailler un certain nombre d’éléments le contexte de l’activité, son environnement les cibles et leurs besoins identifiés la stratégie globale mise en œuvre l’équipe, en premier lieu les personnes dédiées au management le mode de financement du projet le plan d’évolution prévu le retour sur investissement attendu. À quel moment réaliser le business plan ? Le business plan est un aboutissement dans le montage du projet. Il est rédigé après l’étude de marché, après avoir fixé le business model, et après avoir décidé de la forme juridique de l’entreprise. C’est le document qui récapitule et concrétise le projet. Business plan / business model quelle différence ? Le business model » ou modèle économique » en français, détaille la façon dont l'entreprise compte générer son profit, et par extension la façon dont elle se positionne sur son marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires, etc. Le business plan est lui un document plus large qui présente la stratégie globale de l'entreprise financière et autre pour les années à venir. Il traduit le business model en terme de positionnement et d'actions stratégiques. À ce titre, business plan et business model sont liés le business model ou ses éléments principaux est repris dans le business plan. Quelle est l’utilité du business plan ? Le business plan intervient après l'étude de marché, le business model et l'élaboration de la stratégie commerciale et opérationnelle. Pour autant le business plan est fondamental pour votre projet car c'est lui qui fait la synthèse de ces différents éléments et c’est grâce à lui que vous allez pouvoir communiquer. En effet, il s’agit avant tout d’un outil de communication, qui peut s’avérer indispensable pour convaincre d’éventuels partenaires de rejoindre ou soutenir le projet financeurs, distributeurs, partenaires commerciaux, etc. Au-delà de son utilité en externe », le business plan permet aussi en interne de piloter le développement de l'entreprise et de constater d’éventuels écarts par rapport aux prévisions initiales. Les 10 conseils pour réaliser votre business plan CCI Business Builder, le site des Chambres de commerce et d’industrie spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs donne 10 conseils aux entrepreneurs pour réaliser leur business plan cliquez sur les bandeaux rouge pour ouvrir le texte 1 - Valorisez l'équipe Il s’agit de présenter les compétences de l’équipe dirigeante ainsi que les personnes aux postes clés de l’entreprise connaissance du marché, compétences métier, etc...L’objectif est de démontrer que les personnes impliquées sont compétentes pour mener à bien le projet. Mentionnez également les personnes consultées en externe pour monter le projet et n’hésitez pas à témoigner de la prise en compte de leur remarques pour enrichir votre projet, notamment votre business model. 2 - Présentez la valeur ajoutée de votre service/produit pour le client Les clients n'achètent pas un produit / service seulement parce qu'il est bon ou parce qu'il est meilleur que les autres, mais avant tout parce qu’il répond à leur besoin, leur rend un service, leur crée du plaisir. Pour cela le business plan doit mettre en lumière la fiabilité de votre étude de marché qui peut être annexée au business plan et votre parfaite connaissance des cibles que vous privilégiez. En résumé, à la lecture de votre business plan, il doit être possible de comprendre la pertinence et la solidité de votre positionnement sur le marché. 3 - Faites preuve de réalisme Le lecteur de votre business plan doit comprendre que vos stratégies opérationnelles sont cohérentes avec les attentes de votre cible et votre business model. À ce titre, le business plan reprend tout ou partie du business model. Mais faites preuve de réalisme sur-estimer ou sous-estimer volontairement certains paramètres peut vous desservir. 4 - Mentionnez les difficultés éventuelles Le business plan doit aussi faire apparaître les éventuelles difficultés ou risques du projet une compétence encore manquante dans votre équipe, des éventuelles difficultés de gestion ou avec un sous-traitant, etc. L’important est que vous rassuriez les lecteurs du business plan en démontrant votre lucidité vis-à-vis de ces défis et en indiquant comment vous comptez les surmonter. 5 - Présentez les choses simplement mais clairement Dans une grande majorité de cas, le principal lecteur de votre business plan est le financeur potentiel du projet. Ce dernier n’est pas forcément un spécialiste de votre domaine d’activité, de plus, vous n’êtes probablement pas le seul projet auquel il est susceptible d’apporter son concours. C’est pourquoi votre business plan, doit être présenté très clairement, et cela dès le début du document. Le lecteur doit appréhender très rapidement qui vous êtes pourquoi vous vous lancez dans ce projet vos objectifs et ambitions si vous pourrez vivre avec votre projet et lui permettre un bon retour sur investissement. 6 - Soyez synthétique Pour être efficace, un business plan doit avant tout être précis et donc privilégier le qualitatif au quantitatif. Faire figurer un trop grand nombre de donnée, d'autant plus si leur lien avec le projet est discutable, peut être contre-productif. 7 - Expliquez et justifiez les données chiffrées Toutes les données chiffrées que vous indiquez dans vos prévisionnels financiers doivent être justifiées. Par exemple, l’évaluation du nombre de clients potentiels doit être basée sur des données fiables, recueillies par exemple par le biais d’une étude de marché, d'une enquête de terrain. 8 - Ne négligez pas la présentation de votre document Le business plan doit refléter votre projet, à ce titre il se doit d’être clair, lisible, ordonné, cohérent...sur le fond comme sur la forme. Il est fortement conseillé de réaliser un sommaire avec des chapitres, des titres et intertitres, ainsi que des annexes et éventuels schémas pour rendre votre propos plus agréable à lire. N’hésitez pas à faire relire votre business plan à une ou plusieurs interlocuteurs extérieurs avant de la finaliser. De même une synthèse d’une ou deux pages est recommandée voir ci-dessous. 9 - Rédigez une synthèse Vos lecteurs ne sont pas toujours des spécialistes de votre domaine d’activité, de même vous n’êtes peut être pour eux qu’un projet parmi d’autre et ils ne pourront donc pas y consacrer trop de temps, du moins en première approche. C’est pourquoi il est conseillé de rédiger une ou deux pages de synthèses particulièrement soignées. Grace à cette seule synthèse, le lecteur doit être capable de savoir ce que vous vendez, à qui, combien et pourquoi vous allez probablement réussir. 10 - Adaptez votre business plan en fonction de votre interlocuteur Le business plan n’est pas un document figé ! Il serait d’ailleurs plus correct de parler des » business plan d’une entreprise. En effet, le business plan est présenté ou transmis à des acteurs très différents qui n’ont pas les mêmes points d’attention. Un banquier sera bien évidemment très attentif aux données chiffrées besoin en fonds de roulement, durée prévue du remboursement, montant de l’emprunt demandé, les garanties, etc., alors qu’un investisseur sera lui plus attentif au résultat net ou au seuil de rentabilité, et un distributeur aux volumes de vente. Prévoyez donc d’établir plusieurs versions du business plan, adaptées à chacun de vos différents interlocuteurs. Les conseils en vidéo Profitez également des conseils en vidéo d'Adil Maldou, du réseau d'appui aux entrepreneurs BGE Version textuelle cliquer pour ouvrir Qu'est-ce qu'un business plan ? Adil Maldou, conseiller en création d'entreprise BGE Le business plan est un document de synthèse qui récapitule le parcours de l'entrepreneur, le marché et le secteur d'activité envisagé, les besoins au démarrage et leur financement, ainsi que la rentabilité de la future activité. » Qui doit préparer ce business plan ? Tout porteur de projet, futur créateur ou futur repreneur, doit préparer ce document, dans le but de se fixer des objectifs mensuels et trimestriels, et pouvoir développer au mieux son activité. » De quoi se compose un business plan ? Un business plan comprend la présentation de l'entrepreneur et de ses éventuels associés, la présentation de son secteur d'activité au niveau national et au niveau de sa zone de chalandise et sa stratégie commerciale. Dans un second temps, ce document comprend toute une partie financière les besoins pour démarrer l'activité et comment les financer ; mais aussi les questions de rentabilité, avec les ventes prévisionnelles face aux charges prévisionnelles. Le porteur de projet finira par évoquer son statut juridique, fiscal et social. » Quelle est l'utilité d'un business plan ? Le business plan permet en premier lieu au créateur d'entreprise de se fixer des objectifs quel montant sera fait le premier mois, le deuxième mois, le troisième mois... Et voir si cela est rentable par rapport aux charges. Le business plan, en tant que document de synthèse et document commercial, va aussi être présenté aux futurs financeurs, comme les banques, les organismes proposant des prêts à taux zéro ou les business angels. C'est le passeport pour obtenir des financements. » Business plan comment le rédiger ? Le business plan peut être rédigé par l’entrepreneur, ou avec l’aide de professionnels et/ou d’outils dédiés. Voici les modalités généralement utilisées l’entrepreneur le rédige de manière totalement autonome l’entrepreneur le rédige seul mais sollicite l’assistance d’un expert-comptable, profession ayant généralement l’habitude de ce genre de document, afin de l’enrichir et d’en assurer la cohérence l’entrepreneur utilise des logiciels dédiés aux business plan, dont certains sont gratuits et utilisables en ligne l’entrepreneur faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plan. Business plan faîtes-vous accompagner ! CCI Business Builder, le site des Chambres de commerce et d’industrie spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs propose une solution en ligne gratuite pour accompagner les entrepreneurs dans leurs projets de créations, reprise, et développement d’entreprise. Notamment au stade de la réalisation de leur business plan. Vous renseigner sur CCI Business Builder. Vous inscrire à CCI Business Builder Bpifrance Création accompagne les entrepreneurs dans la l'élaboration et la rédaction de leur business plan Télécharger un mode d'emploi pour élaborer votre business plan étape par étape Télécharger un modèle prêt à l'emploi de business plan V1js. 43 240 499 265 116 169 441 432 396

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